■八益家具城为何能高达每平方米5000元以上，高于成都不少专业市场产权商铺的销售单价？
    ■在当前全国家居卖场普遍经营呈下滑的形势下，这里为什么还租不到摊位？
    ■在当前全国家居市场普遍销售困难的形势下，八益家具城为何每天还能有四、五千人次形成消费？
    ■在当前全国普遍下降的严峻形势下，八益家具城还能呈现三旺景象？支撑三旺想象的根本原因体现在哪些方面？

    本报独家对话四川省家具行业商会会长、八益家具城董事长王学茂——

   逆市“亮剑”四川家具引领全国潮流

    7月3日至6日，以“引领内需•共享未来”为主题的成都国际家具工业展览会暨第六届家居文化艺术节在成都拉开帷幕。在受全球金融危机影响外贸，房地产调控导致一线市场降温的背景下，素有“中国家具内贸首选平台”之称的成都家具展，今年备受关注。

    在全国家居形势相对严峻的情况下，作为本届家具展主会场之一的八益家具城，却依然车水马龙，聚集了很高的人气、商气和财气。入驻厂商为推新款产品、安排优惠忙得不亦乐乎，前来淘相因的消费者和考察流行趋势、选品牌的经销商也是络绎不绝。

    7月3日、4日两天专业观众日期间，八益家具城不仅迎来了全国各地客商及消费者20万人，1800多个商家中的80%还新签了2012年下半年订单，超过其产能的200%。另外值得一提的现象是，八益家具城内的铺面，尽管每平方米转让费高达5000元以上，却还是一铺难求。为此，华西都市报记者特意采访了四川省家具行业商会会长、八益家具集团董事长王学茂。

一路飘红 销售业绩势不可挡

华西都市报：八益家具城的摊位经营转让费，为何能高达每平方米5000元以上，高于成都不少专业市场产权商铺的销售单价？

王学茂：27年集零售、大宗采购集一体的八益家具城，坐拥城南黄金地段，场内90%以上入驻商家均是厂家或品牌总代理。四川二级市场的分销商、消费者到八益选购家具，早已成了难以改变的烙印。特别是近几年，一线家居企业纷纷跟进八益家具城开店，八益家具城几乎“一铺难求”。

    尽管摊位经营转让费高于成都不少专业市场，但是家具企业还是非常看重八益这块土壤，这与八益迅猛的发展势头和27年的市场地位息息相关。作为西部家居商贸之都主体市场，八益家具城1800家家装企业极大地占据了四川市场半壁江山，近几年的销量一路飘红，基本以30%至50%的稳定趋势增长。

解读：
全国家具采购商最青睐的卖场

    业内专家分析，目前，八益家具城的布局早已成熟，业态完全齐备，无论是传统家居品牌还是一线粤港家具品牌的竞争均已陷入白热化，抢占周边市场，逐渐列入众多家具企业的扩张计划。八益家具城正是一个面向整个西南市场的绝佳窗口。

    它的出现，影响了全国家居消费潮流，更成为全国家具采购商最青睐的卖场。向往八益家具城的某家具品牌代理商张先生透露，试探行情发现，八益家具城的需求潜力大有可为。华西都市报记者在走访中发现，除了张先生，希望年内落户八益家具城的商家不在少数。

亮剑王牌难忘“八益”发祥地

    如今，“八益家具城”旗下拥有家具、沙发、办公家具、精品家具、金属家具、灯饰、装饰材料、家具辅料、电动车等九大专业商场，经营面积达33万平方米，入场经营厂商家1800余家，经销产品4万余种，常年到八益家具城进货的全国各地经销商达6万多个。随着八益家具城影响力的增强，除了主要辐射西部10多个省、市、区外，营销渠道逐年延伸至全国所有的一、二、三级市场，八益家具城已经成为名副其实的中国西部大型家居产品批发市场。

    十里长街九座城。“八益”铸造的家居产业经济共同体，目前已在中国西部地区形成独具特色的大家居产业展示、交易及物流中心。据统计，入场经营的国内外品牌商家近2000家，家居企业年销售额国际罕见，每天络绎不绝进出八益家具城向全国各地发货的货车高达近1000辆，九座大型卖场直接解决就业人员近10万人。此外，每年接受欧盟家具大宗采购数亿元，成为中国对外家具出口的大型生产基地。

    弹指一挥间，最初进入“八益家具城”驻场经营者，如今已有多家在国内家具行业亮剑驰骋的王牌劲旅，如荣获中国驰名商标、中国名牌的全友家私、掌上明珠家私、双虎家私、好风景家私等，今日年产值已超过数十亿并均设有自己的工业产业园区，但回首当年的起家奋斗，都难忘“八益”这一发祥地。

   
一铺难求 逆市中牛气冲天

华西都市报：在当前全国家居卖场普遍经营呈下滑的形势下，这里为什么还租不到摊位？

王学茂：经济不景气这不是哪一个行业的问题，是全国各行各业都遇到这个问题。我要强调一个原则：不管形势再好，也有不景气的企业；不管形势再差，也有发展的很好的企业，关键是看我们怎么去认识市场，怎么去看待自身企业的发展。在市场不好的情况下，八益家具城出现“一铺难求”的现象，正是广大商家对八益家具城经营状况的高度认可。

    整个国际经济形势和全国的房地产调控，对我们家具企业肯定是有影响，对家具行业的冲击也是比较直接的。但是我要提醒整个行业，我们一定要认识自身的优势在哪儿。我们能够从90年以前不到20个亿的产值，发展到现在700多个亿的产值，走过了无数的困难阶段，暂时的市场疲软，不应该让我们低头！反而更应该抓住现在的机遇，利用我们的渠道去创新产品、创新设计、创新管理、创新文化。

    从家具到家居是一个进步，以前我们是生产家具，现在我们是经营家居，家居是突破的家具，包括了装修装饰建材在内，今后我们的发展之路一定是一个居家生活的概念。什么叫居家生活？我们八益会在明年年底建造2000个不同款式的家，也就是说，会有2000个房地产楼盘的样板间会集中到我们这儿。今后这里也将是一个博览园，我们会把这2000个家从装修到家居的全部所需品一次性布齐，然后在那里创造一个大学生创业园，让现在有志创业无力投资的人都能够享受到这个平台，都去经营这一个家。

解读：
专业市场须有长远规划和清晰定位

    2010年至2011年间，河北香河家具城，由120万平方米陡增至200万平方米，出租率却降到不足50%，产品重复，造成产品价格战、租金价格战……在成都，处于三环外的绕城高速，成为成都家居建材业新一轮变革和扩张的地盘。近年来，各路资本纷纷介入，短短几年时间，从北到南，一批规模巨大的家居建材专业市场分布于此。

    八益家具城从来不以商业地产模式建设和销售商铺来运作专业市场，而是坚持以行业大发展为发展前提，以产业发展作为专业市场的支撑，依靠专业市场的繁荣促进产业的集群发展，以促进家具行业大发展为首要任务等发展理念。

    专业市场的发展从长远来看是个好事，但它的存在必须要有长远的规划和清晰的定位，必须遵循市场规律，更要以行业大发展为发展前提，以产业发展作为专业市场的支撑，依靠专业市场的繁荣促进产业的集群发展。若单纯以商业地产模式建设和销售商铺，忽略了对市场的专门培育，无异于杀鸡取卵、竭泽而渔。

“一铺难求”源于对市场专注培育

    专业市场的形成需要花大量时间培育和沉淀。后期培育成本与建设成本的比例至少是3：1。无论是浙江义乌小商品市场，还是海宁皮革城，或是河北白沟的箱包市场、广东的乐从家具市场，都有着至少10余年以上的经营和培育时间。 

 
    八益家具城今天的辉煌，并不是一两天、两三年就能成就的，而是经历了27年的积累和沉淀。在发展过程中，八益通过自身的床垫等其他诸多产业的发展来作为专业市场的强大资金后盾，才有了这个以行业发展为前提的八益家具专业市场的辉煌。

    27年来坚持专注于对专业市场的培育，不是以商业地产的模式来运作，这是八益成为西南地区最大家具集贸地真正原因。八益家具城精品家居广场c座大门口，一对温州来的夫妇因无法在八益家具城内租到正式铺面，只有在过道上摆了一个10平方米的小摊位进行经营，可就是这样的规模，这对夫妇每月的销售额竟超过20万元。

    八益家具城里面可以经营的楼梯间、过道等一切可能用于经营的空间都被商家租赁，只有让商家真实体会到八益家具城为他们带来超出期望的经营额，才可能出现“一铺难求”的景象。这也是八益家具城坚持以促进家具行业大发展为首要任务，坚持专注于专业市场的培育27年获得的丰收果实。

一站采购 真正让利于消费者

华西都市报：在当前全国家居市场普遍销售困难的形势下，八益家具城为何每天还能有四、五千人次形成消费？

王学茂：八益家具城入驻1800余个品牌，几乎全是家居生产厂家。有了家居产品的源头，就完全杜绝了中间环节，有效降低了经营成本。无论是批发还是零售，无论是低端还是高端，齐全的家具品类、工厂直销的价格优势，在八益你都能找到满足你需求的产品，一站式采购轻松完成。经过27年的积累，在西南地区家具消费中已经形成了“买家具，到八益”的固定消费模式和消费理念。

    八益家具城不间断地举行 “你买家具我返现”、“先买断、后竞卖”等新型促销活动，真正让利于消费者，以全新亲和姿态与消费者零距离接触，以实在实惠的方式迅速征服了西部家具市场赢得了更多的消费者。所以每天四、五千人次形成消费在八益家具城只是个非常常态的销售现象。

 
不难发现，随着越来越多的一线家具品牌扎营驻寨，八益家具城一站搞定优势更趋凸显，经济型、中高端以及高端别墅类家具品牌一应俱全，消费者无需车马劳顿反复比较、四处找寻，在八益便可找到合适的品牌家具。

解读：
消费者家具采购必选的第一站

    熟知家居行业的人都知道，在八益家具城之前，四川家具企业只有几十家，从业人员不到5万人，年销售额不到10个亿。在八益的带领下，四川家具制造企业数量现已超过3000家，从业人员达80万人，年销售额更是突破了600亿元。八益家具城对四川家居产业上下游产业链的形成起到了关键的纽带和桥梁作用，是行业形象展示的窗口和行业发展趋势的风向标，更是四川家具行业当之无愧的成长摇篮。

    华西都市报记者了解到，在全国四个家具商贸之都中，仅有八益家具城是与广东乐从家具城拥有庞大的产业支撑。无论是批发还是零售，无论是低端还是高端，在八益你都能找到满足你需求的产品，一站式采购轻松完成。八益已经成为广大消费者家具采购必选的第一站，很多消费者在其他什么地方看上了一款满意的家具，都会到八益来寻找这个款式的家具。这种在消费者心理上长期形成的消费习惯，自然让八益拥有其他专业家具市场难以企及的人气。

诚信让利拉动消费热情

    2012年八益家具城将拿出2000万元现金投入到“你买家具我返现”的活动中，以“刮刮奖”的方式返还给消费者。凡是在八益家具城购买任意品牌、任意一款家具的消费者，就可获得同等金额的“刮刮奖”兑奖券，并有机会获得单笔最高奖金为4999元的现金返还，中奖率高达21.2%。这种由市场经营方提供奖金，而非经营厂商出资返现，这种杜绝“羊毛出在羊身上”的第三方返现模式杜绝了各种形式设置的优惠门槛，避免了消费者陷入“连环计”。

    许多获奖的消费者在享受“你买家具，我返现”活动给家人、朋友和自己带来的欢乐和惊喜的同时，由衷发出了“八益家具城促销活动真实可信、在八益家具城购家具就是实惠”的感慨。有消费者说：到八益买家具，省的就是真金白银！现在“你买家具我返现”，已经成为八益在消费者心中一张诚信的名片。

    八益家具城还持续开展了家具竞拍活动，竞拍活动全部家具产品均由八益家具城出资买断，避免了厂商家的直接参与，杜绝了人为操作对产品价格的影响。消费者可在竞拍活动前到各大品牌家具卖场或网上商城查询竞品的市场销售价格，考察八益家具城此次竞买活动的真实性。这种公开、公平、真实、诚意的家具竞拍方式让利空前，不光在四川，在全国家具行业也实属罕见。这些诚信让利于消费者的活动，经过时间的发酵自然在广大消费者中形成了口碑效应，所以，这就不难理解当前全国家居市场普遍销售困难的形势下，八益家具城每天还能有四、五千人次形成消费了。

                                                                  华西都市报记者 王蕾 李雨 刘晓蓉