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         成都八益家具股份有限公司

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        家具流通市场发展峰会召开

        浏览次数: 日期:2007年8月3日 11:07

        联合国工业发展组织Romain Roux先生在会上发言

        荷兰家具商会范德勒勃先生在会上发言

        广东联帮家私集团有限公司陈伟坚先生在会上发言

        四川家具行业商会会长、八一公司董事长王学茂先生在会上发言

            作为首届国际家居文化艺术节的重要内容和亮点之一的家具流通市场发展峰会,于8月1日下午2:30 在成都家园国际酒店楼多功能会议厅隆重举行。
            本次家具流通市场发展峰会的主办单位是中国家具协会、四川省贸促会、武侯区人民政府。同时由成都八一家具股份有限公司、成都太平园家私广场承办。中国家具协会副理事长兼秘书长张冰冰女士主持会议。参加峰会的有联合国工业发展组织华南投资促进中国国际项目官员Romain Roux先生、荷兰家具商会范德勒勃先生、广东联帮家私集团有限公司特许经营事业部总经理陈伟坚先生、四川家具商会会长、成都八一家具股份有限公司董事长王学茂先生以及来自家具行业的行业精英和商贸代表。
            Romain Roux先生首先在峰会上发言。他简要介绍了他在联合国工业发展组织的工作概况:提高发展吸引外国直接投资,以及改进国家的技术能力,为他们提供一些帮助和解决方案;分析一个国家的目的政策、地位和竞争力。同时提供技术转让、收购、谈判创新和管理等方面的培训。
            同时Romain Roux先生还特别指出,他们的主要工作是帮助中国的公司和中国的机构去寻找投入和商贸,使这些公司能配合他们的要求。联合国工业发展组织为此建立了两个数据库,一个是有关投资商的数据库,另一个是有关项目的数据库。关于投资商的数据库提供对项目进行评估的信息,如在投资商的数据库里面有关于投资商的姓名、公司简介和投资领域方面的信息。数据库中大多数的投资商都是来自欧洲和北美的国家。这些投资商都分为三个类别,第一个是投资公司,第二个是投资银行,第三个是投资金融机构。所有的机构和个人都可以接触到数据库。首先需要先注册,使用数据库是免费的,因为联合国工业发展组织是非赢利性机构。关于这个项目的所有者,必须经过一个审查和登记的过程,因为需要他们的项目信息,以此帮助他们的项目在海外招商。
            荷兰家具商会范德勒勃先生接着发言道:我首先以三种不同的方式介绍我自己。首先是我跟新华社有合作,跟新华社的合作是出版特刊,然后这个特刊是针对中国的中小企业的。我是一个出版商,我的公司是在香港注册的,选择香港不是因为他非常好的气候,而是因为他是免税的。我跟新华社的合作使我有机会和中国的8500家杂志,2000多家报纸,和中国网络广播电台等等合作,尤其重要的是使用英特网。我们为欧洲的市场出版有关中国的杂志,然后为中国的市场出版有关欧洲信息的杂志。
          我们为中国市场在荷兰出了一个专刊,这个杂志中我们解说的是有关金融法律等等方面的信息。我们的发行量差不多8万份,给各个企业家和上海的航空公司的飞机上阅读。我知道大家的兴趣在家具,而不在我刚刚提到的我做的这些东西,我之所以站在这里,我是要谈我能为家具做什么。所以我在想,我可以编辑一份特刊,介绍成都家具市场。同时反过来我也可以用中文来介绍欧洲的家居业,以此使出口商和进口商能够非常紧密的结合起来。
          我的第二个职业是全球荷兰投资公司,在这个公司的旗下我进行投资,比如说对中国公司进行风险资金的投资。我的第三个自我介绍是代表我的房客,因为他是一个进口商,但是目前他没有从成都进口东西,而目前我在成都看见的高品质的产品不需要进行低价格的竞争。
        接着,广东联帮家私特许经营事业部总经理陈伟坚先生针对联帮真正的经营理念的核心作了发言。他重点介绍了联帮的立体经营模式的三个优势。
            首先是直营公司以点带面,通过从品牌、服务、文化等方面的推广,辐射周边的城市。特许加盟店的搭配、推广有效提升企业品牌。
          第二个优势,特许加盟网络的建设,有效促进了商品的快速流通,扩大商品销售的渠道,从而实现品牌的价值和产品商业的价值。
           第三种优势,直营与特许加盟并存的经营模式推广,可以更加快速的推动企业发展,为企业造人文信息的传播,搭建一个健康、持续、优势互补的平台,让商品的流通迅速扩张,最终实现企业的真正使命。据不完全统计,中国家具流通业近年来发展迅速,现在分布于全国各地的大中小型的家具场所已经达到2000多万平方米。家具流通的主要渠道有:贸易性质的巨型家具市场、城市家具销售场馆、大型家具商场企业的分销网络和家具展览会等等。采用招标方式的集团式采购是新起的一种流通方式,面对众多的家具流通渠道,家具业的竞争已经进入白热化的状态。我们作为生产销售企业如何保证商品流通渠道的持续扩充,如何进一步提升企业品牌形象,从对行业的深入探讨分析,我们主要采取二合一的方式进行突破。第一种是和议拓展,寻找志同道合的战略合办强强联手,充分发挥企业的战略优势形成优势互补。
            最后,四川八一家具股份有限公司董事长、四川国际商会副会长王学茂先生进行总结性发言。结合八一公司二十多年的发展历程,王总尤其感慨地谈起诚信对于一个企业的核心作用。他说:八一公司下属的成都八一家具城,建于1991年,当时周边全是农田,远离市中心,虽然规模只有1.4万平米,在当时也算是省内最大的家具专业市场。经过10多年的发展,到2002年已经形成了9个大型专业商城,32万平方米的规模。回顾走过的这一段历程,使我们感受最深的就是诚信铺就了我们的发展之路。
            中国古人有一句话叫“诚为本,和为贵”,所谓“诚”就是诚实守信。在西方哲学里面也强调以诚信为重,可以说诚信问题在某中层面上是超越阶级,超越国家,超越社会意识形态的。
            西方发达国家很重视信用体系的建设,个人有个人的信用档案,企业有企业的信用档案。在我们国家,虽然信用体系还没有很好的健全,但现实的生活中人际间的交往,企业市场的信誉都离不开诚信度的评判。我公司在八一家具城开业初期就确立了和谐诚信的经营理念。10多年来,正是在这一理念的指导下,逐步形成了良好的内外关系,得到了周边群众的支持,诸如厂商家的信赖,社会消费者的口碑,市场的知名度、诚信度都在不断提高。
            公司连续被四川省评为重合同,守信用的企业,八一家具城也被成都市评为百城万店无假货示范市场。2005年7月,以八一家具城和太平园家私广场个为主体的家具市场被中国轻工业协会,中国家具协会授予“西部家具之都”的荣誉称号。
            我要讲的第二个方面是诚信是市场稳定的基础。一个大型市场要保持长期稳定的发展,诚信是重要的基础工作,这种诚信主要体现在对经营商家和消费顾客的诚信,从而构成市场稳定的基础。于是对经营厂商家的诚信,也像不少大型商场一样,因租赁的房子进行诚信管理,近年场地出租率一直在95%以上,去年几乎达到了100%。十多年来,家具城之所以能保持稳定的发展,是和我们的管理工作以及厂商家对我们的信任是分不开的。在经营管理中,我们严格执行了“一个信守四个公开”,一个信守就是信守合同,四个公开就是厂商家租用摊位面积的公开,租金标准的公开,优惠办法的公开,租金收取的办法和时间的公开。这样对厂商家正确的把握自己的经营投资提供了参考依据,同时也解除了不必要的后顾之忧。
            第三个方面,诚信是市场发展的动力。八一家具城早期只有1.4万平方米,现在我们看到了32万平方米的市场都是在1997年以后兴建的,并在2002年全部竣工营业,也就是说在短短的5年中,建设了一个30多万平方米的市场,并迅速的培育成熟。是什么力量使这个市场发展如此之快,我这里主要强调的是也就是诚信,诚信使我们顺利的进行了土地资源的整合,公司自建了5个大型商场,使用土地300多亩,建商场前在这一块土地上国有企业两个,住户有76户,要把这么多的单位和个人土地整合在一起使用,如果企业没有良好的形象和信誉那是难以办到的。公司也正是可以以以往诚信形象和合理的整理整合办法,才得到了各方的支持,最顺利的实现了发展的计划。诚信使我们获得了发展的资金来源,我们自建的5个大型商场,总面积20万平方米,先后投入资金2.5亿元,当时如何解决建设资金问题程度实施发展计划的瓶颈问题。面对刚刚进行的股份制改制,没有合适的贷款对象,独家资金机构不敢大额的放贷,同时通过自身的信用在公司职工、股东和厂商家用积极的融资,得到了大家积极的支持。
            2003年4月那一次的融资,我们仅用了10天的时候,我们就在内部筹资了3000多万元,其中一个厂的老板一个人就投入了两百多万元,正是公司内部前后四次筹集的资金发展资金1.5亿多元,才保证了每年一个大型商场的竣工开业,才有了今天的效益,诚信使我们凝聚了管理能力,八一家具闯过了“高出生、大死亡”的大浪淘沙阶段,其中有一个重要的原因,就是因为我们有一支多元组合的管理干部组织,我公司的高层管理者主要有三部分组成,一部分来自于军工企业,这些人把国有企业的正规的管理经营理念带进了企业,第二部分是勇闯市场的创业者,他们把沿海的发展新知识新经验带进了企业,第三部分是军队退转干部,他们把高度的责任心带进了这个企业,这三部分骨干力量形成了公司感觉团队的主力军。
            是什么力量使这些人从四面八方汇集在一起?我认为那就是公司的信誉,公司的形象,公司对人才的尊重和信任。
            我要讲的第四个方面的诚信,就是诚信是市场品牌建设的灵魂,在市场经济的环境中,在全球经济一体化的时代,商品品牌的力量更加重要,中国的消费者也在逐步的改编消费的观念,高收入阶层和青年一代成为品牌的先锋队,由此可见品牌消费的时代已经来临了。市场品牌也是商品品牌一样,人们通过品牌可以判断这个商品的好与差,从而鉴定的购买,从而可以看出品牌成了商品质量、性能价格等综合因素的形象代言人。其实市场品牌的作用和力量,商品品牌的功能是相同的,无论是市场还是商品,人民最先选择的往往是品质决定的,尽管人们现在的购买行为还不能有品牌来左右,但品牌的作用会越来越重要。
            王学茂先生最后宣布了一个代表四川家具行业正阔步先前的消息:经省市政府规划批准、由省商会组建或组织的2000亩的四川家具工业园已在邛崃市开始投建。到目前为止,也有30多家沿海以及我们省内外的企业已经加入到这个园区之中来,我们园区是以与家具产业相互配套,以及是由今后的研发、培训、生产、检验、海关为一体的一个以出口家具为主的工业园区,主要目的也就是为了打造四川的家具品牌,提升四川家具品牌的形象,使四川的品牌家具尽快的与国外接轨,让四川的家具走出国内。
            峰会上,四川家具行业商会分别与荷兰家协、联合国工业发展组织华南投资促进中心签订了合作协议。
           下午5点10分左右,整个峰会在热烈的互动问答中结束。

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