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         成都八益家具股份有限公司

         地址:成都市武侯区成双大道北段68号
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        见证你未曾完全了解的八益 系列报道(一)

        浏览次数: 日期:2011年9月14日 10:59

         

         

        8月,成都八益家具股份有限公司,被四川省统计局、四川省经济和信息化委员会授予“2011年四川家具制造业最大规模30强”;8月,成都八益家具股份有限公司,再次被四川省统计局、四川省经济和信息化委员会授予“2011年四川家具制造业最佳效益20强”;9月,成都企业联合会参照国际管理,按照中国企业联合会的做法,对成都市年营业收入达到5亿元以上的企业进行综合排序,并经专家委员会的审议,最终成都企业联合会、成都企业家协会授予成都八益家具股份有限公司“2011年成都企业100强”。

        这些响亮而凝重的荣誉称号,在八益26年的发展史上,再次为八益添上浓墨重彩的一笔。自1985年,组建成都八一家具厂,到体制变革后组建“成都八一家具股份有限公司”,到2009年更名成都八益家具股份有限公司,到2010年,八益以家具生产、市场经营为基础,以“多区域、多领域、多项目”为三多战略指导,开发化工、商业地产、旅游地产等项目,集团式多阵线发展,这些光荣的荣誉称号,是对八益的认可和肯定,更是八益20多年发展史的缩影,共同见证着一个企业发展历史的辉煌。而这些所有辉煌正验证着八益式的发展秘诀:诚信赢得市场!

         

        擅弈者谋其事    八益家具城:以市场赢天下!

             赢得短时间的市场不难,难的是赢得20年长盛不衰的诚信市场。

        家具行业的摇篮

        八益家具城与中国经济共璀璨

         

        对八益家具所创建的协调共进的企业发展理念,八益家具城董事长王学茂,曾经形象地概括为大圆和小圆的关系。他多次讲过:大圆、小圆都是圆,对企业来讲圆心只有一个,区别仅在于半径的长短不同,企业只要立足圆心,把握半径,就可以演绎一个比一个大的圆。

        全友、明珠、双虎……最初进入“八益家具城”的驻场经营者,如今已有多家成为国内家具行业纵横驰骋的王牌劲旅。已经发展近20年的八益家具城,由初创时期的1.4万平方米单营家具产品,扩展到如今囊括了家具、沙发、办公家具、精品家具、金属家具、灯饰、装饰材料、家具辅料、电动自行车等在内的9大专业商场,总经营面积达33万平方米,入场经营的厂商家达1800余家,经销产品4万余种,八益家具城作为四川家具辐射全国的核心市场,囊括了90%以上四川品牌家具,在八益家具城经营的各类品牌,有的甚至远销北美、欧盟、巴基斯坦、埃及等国家和地区。

        不仅如此,八益家具城作为中国西部家具商贸之都主体市场,与广东乐从、江苏蠡口、河北香河三大家具商贸之都和中国家具协会共同签订中国家具行业“4+1”联盟,在家具设计、生产、流通等多领域开展合作。

        2005年8月1晚,中国轻工业联合会和中国家具协会授予四川武侯“中国西部家具商贸之都”的授牌仪式在八益家具城精品家居广场举行,这标志着西部家具商贸与享誉全国的广东乐从、河北香河、江苏蠡口三大家具商贸中心遥相呼应的中国家具商贸大格局的形成。常年在八益家具城采购家具产品的6万余家经销商遍及全国31个省、市、自治区,如今,将四川家具推向国际市场已成为“中国西部家具商贸之都”的中心工作。

        广东乐从、江苏蠡口、河北香河三个市场分别位于“珠三角”、“长三角”、“京津唐环渤海经济圈”三个我国经济最发达的地区,而武侯区家具市场位于成都,面向西部,对于拉动整个西部家具产业的发展、开发西部地区经济、增加就业机会等方面都显得举足轻重。尤其是在我国全面建设小康型社会的新时期,通过打造“中国西部家具商贸之都”,满足人民日益提高的生活品质需求,有着特别重要的意义。

        与全国三大家具商贸之都共璀璨,八益全面推动四川家具行业发展进程和中国西部家具商贸之都的建设。这是区域经济展现蓬勃生机的象征,西部家具商贸之都是中国轻工业联合会及中国家具协会根据家具行业对特定区域的覆盖率和对社会的影响力等因素确定的,它代表着全国家具产业集群化发展的方向。西部家具商贸之都的落成,不仅掀起了一场家具生产和流通大发展的热潮,还引起了国内、国际家具品牌商的广泛关注,每天来自全国30个省(区、市)的厂商络绎不绝。

        成都八益家具股份有限公司作为四川省家具行业商会的会长单位,在整个西部家具业的发展中,发挥着巨大的作用。如今的八益正全面服务于四川家具企业的成长、壮大,共同打造四川家具品牌的新形象,努力把四川家具推向广阔的国际市场。

         

        赢得消费市场

        “你买家具,我返现”不让消费者成为促销成本的买单人

         

            “你买家具,我返现”是八益家具城着力打造的“诚信经营名片”,近10年是中国经济飞速发展的黄金时期,伴随着人们居住条件的改善,催生了庞大的家居消费市场。而家居卖场成为人们家居消费的主流渠道。近两年,成都家居行业似乎要将积蓄的所有力量瞬间爆发,上演着一场规模空前的扩张大战,本土家居卖场大鳄、全国众多连锁品牌纷纷参与其中。成都家居卖场之间的差别越来越小,家具品牌之间的同质化又日益严重,营销手段和促销形式的雷同化和缺乏创新性等因素,致使家居行业之间的竞争愈发激烈和白热化。

            也许很多人知道,在家居卖场各种不同形式的营销手段上,八益家具城1000万“你买家具,我返现”的惠民活动,可谓别树一帜:八益公司出资1000万,用于“你买家具,我返现”,而非经营厂商出资返现,以真金白银的现金返还,真实让利于消费者。而很多人不知道的是,八益打出“你买家具,我返现”的诚信经营名片,背后却有一个由一段迷茫购物引起的故事。

            2009年的10月,照常又是一个金九银十的销售高峰期,在商场例行检查时,王学茂被一位特殊的顾客吸引住了,与一般普通消费者不同的是,这位姓林的消费者随手拿着一本厚厚的笔记本、剪刀、订书机, “当时,他正坐在一商家的店面里粘贴家具图片,又算又写,我很好奇地向这位顾客要来笔记本,”王学茂回忆称,“让我非常惊讶地是,笔记本上贴满了他从家装设计到购买建材、家具的日记,每一款商品,都有来自5家左右商场的非常详实的价格、活动、折扣等记录,堪比一个成熟的市场调查员。”林先生告诉王学茂,家装公司多、卖场多、产品多、活动多,折扣多,从开始做家装,他总担心自己买不到最合算的家装用品,总担心自己一不小心就被“套”,于是每看上一款家具,必定会向卖场店讨要资料,尔后非常认真地采集图片以及价格,并把资料粘贴和记录在笔记本上,作对比分析后,再下单购买。

        消费者如此淘神费力、如此大费周章,对于一位市场的创办者而言,有着非常大的触动。而诸如林先生一样,在琳琅满目的促销产品中,不知如何选择的消费者为数并不少。“家具则因材质、产地、价格的大不相同,使得没有十分规范的标准可言。怎么标价、怎么促销就是八仙过海各显神通了,剥开家居消费的迷雾,给消费者一个简单轻松的购买消费过程,给消费者一个诚心经营的环境?于是,八益打造诚信经营名片,1000万诚意返现的营销思路渐渐有了清晰的脉络,而王学茂将这个思路最重要的基调定位为:不让消费者成为商家“促销成本”最终的买单者。

        这张诚信经营名片具体细化并发展到今天,已由“你买家具我买单”升级为“你买家具,我返现”活动,其辐射受益面更广。“不过,我曾经亲自接待过质疑真实性的消费者。”据王学茂介绍,活动开展后一个月,一位中了2500元大奖的李先生有些激动,专程跑来说要“弄清楚状况”:八益真的舍得拿1000万现金回馈消费者?

        “其实八益看的就是长远的利益,赢得长远的市场。”王学茂认为,有市才有场,“你买家具我返现’,今天1000万的慷慨付出,实现了八益对多年来社会各界的回馈,也是八益社会责任的体现。作为一个负责任的企业,诚信的企业,成立26年来成为了西部家具的摇篮,行业的龙头。八益相信,待到四川家具烂漫时,八益会得到两个1000万,三个1000万的社会回报。“自甘分金一千万,要为八益宏大愿,且做潮头马前卒,会当水击三千里”是你买家具我返现,八益承诺永不变的真实写照!而赢得市场的关键是一个企业心怀天下,不争一城一池之得失,不较一时一节之长短的宏大胸怀。

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