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         成都八益家具股份有限公司

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        一种姿态造就了一个高度

        浏览次数: 日期:2009年6月13日 17:29

        公司经销商大会在成都福临酒店隆重举行

        经销商大会的宣传展架

        来自全国各地的经销商朋友济济一堂

        公司董事长、总经理王学茂讲话的场景

        吴永刚副总经理讲话的场景

        公司邀请著名家具营销培训老师吴飞彤为广大经销商朋友授课

        家具营销培训的部分场景

        位于四川品牌家具工业园的八益新厂区欢迎广大经销商回家

        经销商参观位于四川品牌家具工业园的八益邛崃分公司软床沙发厂

        经销商在八益展厅考察沙发产品

        经销商在考察八益床垫新产品1

        经销商在考察八益床垫新产品2

        经销商在八益营销中心排队订货的场景

        ——八益家具股份有限公司全国经销商大会侧记

              2009年八益品牌建设与发展又将揭开崭新的一页。以“携手八益,共赢2009”为主题的八益品牌2009年度经销商大会暨新品推介会在成都隆重召开。以八益公司领导层带领的八益团队汇聚来自全国各地的经销商朋友2000多人共聚一堂,共商2009年发展大计。
              大会由生产经营部办公室主任张军艇主持,在主席台就坐的有公司董事长、总经理王学茂,副总经理何代强、林明天、吴永刚,工会主席岳大国、财务证券部部长崔呈国、副部长高仁德等领导。
              王总在会上做了重要讲话,他代表成都八益家具股份有限公司对前来参加2009年度八益经销商大会的各位朋友表示热烈的欢迎!对大家为八益品牌推广所做出的杰出贡献表示诚挚的感谢!他分析了新一年里公司面临的机遇与挑战,代表公司向全体经销商郑重承诺:公司做到“五个不减”:即公司规模不减,发展速度不减,不减员,不减产,不减薪;公司要实现“三提高”:即提高我们产品质量和竞争能力、提高我们的创新能力、提高职工的收入、收益;公司要实现“三个跨越”:跨越地区、跨越行业、跨越金融危机去实现新的突破。他强调2009年生产经营方面要盛势攀峰、致力创新,以床垫产品销售带动沙发、软床的生产销售,在软体家具领域里进一步扩大“八益”品牌的影响力和吸引力。面对今年复杂的经济环境,公司要做好充分准备:一是管理加强,内部挖潜,降低管理和制造成本;二是增强服务,打造精准、快捷的服务模式;三是组织市场调研,了解客户需求,做好产品规划;四是充分利用我们的资源优势,在八益产品链、产能提高、产品质量与自主创新等方面取得新的突破。王总指出,家具产业发展到今天,品牌必须对市场的积淀进行反思,八益要走站稳提升创新扩量的路子。王总表示,本次会议就是要让经销商朋友们知道,公司在干什么,在想什么,下一步要做什么。2009年是公司生产经营创新突破的一年,通过产品的完善,把市场工作做到精细化,服务工作快速化,就到占领市场,就能满怀信心面对未来。
              公司副总经理吴永刚在会上说,过去的一年是不平凡的一年,我们与广大经销商一起战胜了雪灾、地震、全球性金融风暴巨大影响,2008年八益产品销售达1.2亿元,和3、4年前比,年销售收入增加了9000万元。产品在市场的影响力在不断提高,专卖销售网络在不断扩大,销售业绩在不断攀升,员工的收入和凝聚力在不断增加,企业文化和三建工作得到了长足的进步。这些成绩的取得,是坚决贯彻公司董事会“调整与转换”的经营方针、是公司各部门大力支持和各位经销商朋友与生产经营部全体员工共同努力的结果。
              吴副总在谈及八益新产品时说,八益邛崃分公司沙发厂去年成都家具展会期间正式投产,从产品设计、研发、包装和员工招聘、培训,生产设备安装调试到产品正式投放市场只用了短短几十天的时间,开业之初就接了不少的订单,在行业里面引起了不小的震动,得到了大家的认可和行业的认同,受到了中国家具协会贾清文理事长的高度评价。今年,我们对生产各环节加大管控力度,确保产品质量,缩短交货周期,并同深圳多家专业设计公司深度合作新开发了数十款产品,扩大展厅展示面积。产品定位于二、三级市场,产品性价比高,市场空间大。新增加大款和休闲沙发茶几、餐台配套功能,增加板式家具的配套力度,以满足市场需求。专卖产品的多元化降低了专卖销售成本,增加了销售收入和利润空间。在软床方面,公司针对市场情况对产品进行重新设计和款式审定,并根据市场确定其产品价格。产品在用料、做工工艺、外观都具有相当的卖点。
        展望下一步的市场前景时,吴副总做了详细的分析。他说,今年国家作为拉动内需,开始在基础设施建设方面逐步投资4万个亿,全国金融系统1至3月贷款总额已达4万亿元。再加上各省地方政府发行债券和金融系统在未来三个季度的贷款规模,估计今年市场新增流动性货币将达到十多万亿元。
              他指出,有那么多的现金在流动,何愁没有市场,结合到我们八益,要在这种市场背景下,发挥自身的优势,扩大专卖店的规模,提高专卖店的质量,提升经销商的综合竞争能力,扩大品牌宣传力度,做大做强专卖销售网络。在扩大专卖店的规模上,要做到两点,一要扩大现有专卖店面积,二要扩大店的数量。把现有销售八益床垫单一产品的变为销售八益家居综合性产品,在二级市场专卖面积要达到1000平方米以上,在三级市场要达到800---1200平方米,要在产品销售面积上有重大突破,有成倍的增长,形成规模效应,扩大竞争能力。今年力争做到20万平方米以上专卖面积。在专卖数量上同样要有大的突破,力争做到200家以上。吴副总还在会上宣布了公司今年的销售政策,这些符合市场发展规律的政策受到了经销商朋友们的广泛赞许。
              在这次经销商大会上,一级市场有重庆的廖传德、成都的王学渊、张其林,二级市场有遂宁的廖艳、南充的王前兴等5人,三级市场有隆昌的唐受刚、洪雅的万成红等10人荣获2008年度八益品牌优秀经销商称号。深圳原像空间室内设计有限公司总监钟仲程、深圳传世嘉业营销策划机构的策划总监王斌、猎狐创意家具设计联盟设计师李利润等先后在经销商大会上就卖场形象设计、专卖店营销策划、产品打造等分别做了精彩的演讲。
              企业的拳头永远是产品,产品制造是否精良,是否适合市场,直接影响到企业的可持续发展。八益公司目前的生产经营除了主打产品八益床垫继续保持高歌猛进的良性发展势头外,位于邛崃市羊安镇四川品牌家具工业园的新厂房于去年成都家具工业展上前落成投产,生产的八益沙发、软床倍受各地经销商的青睐,产品一直供不应求,打造西部软体家具航母的战略初战告捷。目前公司在川内的市场稳定发展的同时,省外市场也得到同步发展。
              珠穆朗玛峰超越了群山,才显其高骏;浪花超越了平湖,才有了波涛汹涌的壮观;松柏超越了平常树的四季常青,才会谱写出“大雪压青松,青松挺且直”的赞美诗;八益品牌建设只有超越了平凡,才能创造高度,勇往直前。
              卧薪尝胆,八益蓄势待发;同心协力,八益再创辉煌!

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