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         成都八益家具股份有限公司

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        八益中奖名单 带来的启示

        浏览次数: 日期:2012年7月20日 18:04

            我为什么坚持这样做,就是希望能带给行业以借鉴,使行业产业链各环节携手共渡难关,保持四川家居市场经营稳定,促进行业健康发展。因为我是四川家具行业商会会长,我希望自己能为行业带其头,尽其责。——王学茂(四川家具行业商会会长、八益集团总裁)


        八益家具城整版中奖名单背后的“返璞归真” 

         
            近期,一个个密密麻麻、扎扎实实登载着中奖人名字、身份证号码、中奖金额的整版名单,悄悄地、不断地、另类地出现在众多五颜六色、五花八门、各式各样的促销广告中,这就是八益家具城“极简”的广而告之,却真实而直白的对外传递着一个重要的信号:“你买家具,我返现”的招牌动作中,真实的消费者受到真实的实惠;而这个招牌动作带给消费者的,是除去享受集批发零售于一体的八益家具城旗下厂商家工厂直营、批发优惠后,又来自八益家具城的一个额外的回馈。


        八益“你买家具,我返现”,志在拯救行业发展困局


            有“四川家具行业摇篮”美誉的老牌卖场成都八益家具城,无论是2009年“你买家具,我买单”还是如今的“你买家具,我返现”,是八益家具城倾力打造的一张“诚信经营名片”。作为四川家具行业商会会长单位,八益对于行业来说,则是用牺牲集团企业的既得利益,在保障驻城厂商经营利益的同时,也让消费者明明白白消费、实实在在受益。而这一举措达到的两种效果,一是保障了行业在遭遇困境的时刻,拯救和促进行业的健康发展,二是增强了消费者来八益家具城购买家具的信心。


            20年来,八益家具城始终把“买家具,到八益,一件也批发”、“批零兼营,批发为主”作为市场定位,正是精准的市场定位,培育出了营销网络覆盖几乎全国所有一、二、三级家具市场的四川家具品牌。2003年,八益引入沿海家居品牌,不仅满足了消费者多样化需求,同时进一步完善了八益家具城批发、辐射功能的市场产业链。八益家具城成功的经营,造就了八益连续10年出租率100%的辉煌业绩,并多年来一直保持700多家生产企业等待入场经营的奇特现象。即便是在今年家居市场哀鸿一片的情况下,刚刚结束的成都家具展期间,八益家具城仍然是客商云集、欣欣向荣,成为各个品牌占领市场的必选之地。


            作为八益家具股份有限公司董事长的王学茂,身兼四川省家具行业商会会长的责任和使命。据王学茂回忆称,在金融危机、汶川大地震后,如何帮助家居企业快速发展、树立信心,成为四川省家具行业商会首要的任务。四川省家具行业商会在一边组织家具下乡活动的同时,又依托八益家具城,开展了“你买家具,我买单”的先导活动,拉动了内需,刺激了消费,提振了行业信心。


            也正是这种临时措施,无论从八益家具城还是驻城厂商家,或是依托八益家具城和四川省家具行业商会成长起来的四川家具企业,都真切地看到了“你买家具,我买单”活动这支强心针带来的效果。


            “如果说2009年的‘你买家具,我买单’是为了恢复行业发展活力,拉动内需的一种临时措施,那么从2011年开始升级的‘你买家具,我返现’常态化发展,则是八益在行业发展遭遇来自国内外越来越多竞争挤压、房地产行业调控大环境下的一种坚持。”王学茂介绍,八益家具城始终保持着厂家直销、价格低,家具款式多、品种齐、一站式采购,选择余地大的市场优势。而买单也好,返现也好,其实质就是携手八益九大专业商场1800余个家居品牌,共同打造“好家具,四川创”诚信经营的行业名片,形成一个健康的经营环境。


            他表示,2009年推出的“你买家具,我买单”,在成都及周边城市的家居消费市场引起强烈反响,除厂商家实惠的直销价格外,由八益家具城出资的现金返还促销手段,用最简洁的方式让消费者直接感受购物“赚钱”的惊喜。在回访消费者和市场调查中的事实证明,这种“购物返现”活动深受消费者认可和喜爱。于是从2011年6月开始对活动进行“升级”,把过去分阶段实行的“你买家具,我买单”,升级为常年的、持续开展的“你买家具,我返现”活动。


        真实!透明!“你买家具我返现”成功的关键词


           “八益推出‘你买家具,我返现’,并且将中奖人名单广而告之,这种做法从实际取得的效果上来看是明显的。在当前市场经济形势普遍下行的大环境下,体现了八益坚持长期诚信、透明、真实经营带来的巨大效应反差!真实、透明是活动的特性,八益会一直坚持下去,并且完善在公布信息过程中,更准确地表达企业和行业的声音。”

        返现兑奖现场


            王学茂介绍,家居市场从供不应求到供大于求,家居销售随着家具市场竞争的不断加剧而延伸出了各种促销手段,促销大战在成都的家居市场可谓是风起云涌。抽奖、返券、特价、送礼,折扣……现在走进家居商场,各种各样的让人心动的折扣广告语瞬间吸引消费者的注意力。但是,他发现随着促销活动的频繁开展,再加上促销手段的雷同化,这些都让消费者对促销活动开始变得麻木,因此,求得促销的创新就成了商家们孜孜不倦的追求。对于八益“你买家具,我返现”活动和中奖人名单广而告之,其实际的效果是得到商家的强烈支持和消费者的热捧。因为这是继商家自身推出优惠政策,让消费者享受工厂直销、大批发优惠后,八益集团作为第三方全年拿出2000万经营利润补贴给家具消费市场的惠民行为。


            从公布的名单也能看到,每天获奖返现的人次都在数百人次以上,按照中奖率21.2%来反推,也就是说,每天在八益家具城下单消费的消费者超过千人次。王学茂认为,在促销铺天盖地袭来的今天,消费者的看客心理开始逐步减弱,商家的诸多促销互动多半都成了自导自演的独角戏,不仅枯燥乏味,而且这些促销活动也开始吞噬着商家的利润。反观八益,“你买家具,我返现”这种简单、直白、真实的方式,更能赢得市场,更重要的是能以此于行业困境中,为行业发展竖起一块屏障,保护品牌促进行业的健康发展。

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